初冬的冷风裹着细雨敲在鼎盛办公楼的玻璃上，林砚站在窗前，手里攥着李薇刚送来的财务报表，指腹反复摩挲着“资金缺口50万”那行字。研发组急需的检测设备要18万，拓展外地经销商的差旅费和样品费得12万，下个月的员工社保和原材料采购还得20万——几笔钱加起来，像块沉甸甸的石头压在他心上。
“林总，要不咱们再跟银行试试？”李薇站在旁边，声音带着几分犹豫，“虽然上次贷款刚还完，但咱们现在有新订单，说不定银行愿意再批点。”
林砚摇了摇头，转身坐在沙发上：“我昨天已经问过了，银行对中小企业的贷款审批至少要两个月，咱们等不起。”他想起早上接到的匿名电话，对方自称是“李彪的朋友”，说能借50万，月息15%，用厂区的老厂房做抵押——那语气里的威胁，像根刺扎在心里。
“高利贷绝对不能碰。”林砚的声音很坚定，拿起桌上的《道德经》，翻到“善战者不怒，善胜敌者不与”那一页，“借高利贷就像喝毒药解渴，现在看着能填缺口，下个月利息就滚到7.5万，用不了半年，咱们连厂房都得赔进去。”
李薇点点头，却还是愁眉不展：“可除了银行和高利贷，咱们还能去哪找钱？总不能让研发组停了，或者不拓外地市场吧？”
林砚没说话，手指在报表上轻轻敲着。他想起刚接手鼎盛时，厂里连工资都发不出来，最后靠抵押房子才撑过来，现在公司刚有起色，绝不能再走回头路。“走，跟我去厂区转转。”林砚突然起身，抓起外套就往外走，“说不定能找到解决办法。”
雨已经停了，厂区的水泥地上积着浅浅的水洼。林砚绕着生产车间走了一圈，最后停在西北角的老厂房前。这厂房建于90年代，红砖墙爬满了青苔，锈迹斑斑的铁门紧闭着，透过窗户能看到里面落满灰尘的老式机床——自从新车间建成后，这里就闲置了三年，成了堆放杂物的地方。
“林总，您看这老厂房干嘛？”李薇跟着停下来，不解地问，“里面除了些旧设备，啥都没有，之前有人想租来当仓库，您嫌租金太低没同意。”
林砚盯着老厂房的红砖墙，突然眼睛一亮：“没同意租当仓库，是因为它能发挥更大的价值。”他推开虚掩的铁门，走进去指着那些老式机床：“你看这些机床，虽然不能生产了，但带着90年代的工业痕迹，现在文创行业不是流行‘工业风’吗？咱们把这里改造成文创工作室，租给做设计、搞展览的公司，说不定比当仓库赚得多。”
李薇愣了愣，随即反应过来：“您是说，把闲置厂房改成文创空间？这能行吗？”
“行不行，得先调研。”林砚拿出手机，对着厂房拍了几张照片，“老周之前参与过这厂房的建设，他最清楚这里的结构；陈默现在在市场部，让他打听下本地文创公司的需求——咱们得弄明白，文创公司需要什么样的场地，愿意出多少租金，再决定怎么改。”
当天下午，林砚就把老周和陈默叫到了办公室。老周拿着泛黄的厂房图纸，指着上面的标注说：“这厂房占地800㎡，中间是大车间，两边有四个小隔间，承重和采光都没问题，就是屋顶得做防水，墙也得重新刷一遍。”
陈默则带来了调研结果：“本地有十几家文创公司，大部分都在写字楼里办公，租金贵还没特色。我联系了一家叫‘青蓝文创’的公司，老板周晓说，他们一直在找有‘历史感’的场地，用来做设计工作室和小型展览，要是咱们的老厂房合适，他们愿意长期租。”
“太好了！”林砚一拍桌子，把手机里的厂房照片递给两人，“老周，你整理一份《老厂房文创改造可行性报告》，把厂房的历史、结构、可改造的空间都写清楚，尤其是那三台老式机床，要突出它们的‘工业特色’；陈默，你联系周晓，就说我想跟他见面聊聊，地点定在咱们厂里的小会议室，让他亲眼看看厂房。”
三天后，周晓准时来到鼎盛。他穿着休闲的牛仔外套，戴着黑框眼镜，一进会议室就盯着墙上的老厂房照片：“林总，您这厂房的底子是真不错，红砖墙、老机床，正是我们想要的‘工业风’。”
林砚笑着递过报告：“周总，您先看看这份报告，里面写了厂房的详细情况。我们的想法是，不做大规模改造，保留原有结构和老机床，只做防水、刷墙和电路改造，这样既能保持工业特色，又能控制成本。”
周晓翻着报告，时不时点头，看到“可划分10个独立工作室，预留200㎡做展览区”的规划时，眼睛亮了：“这个规划很合理，我们正好需要独立工作室给设计师用，展览区还能办小型沙龙，吸引客户。”
“那咱们就聊聊合作方式。”林砚身体微微前倾，语气诚恳，“您做文创需要有特色的场地，我们有闲置厂房却缺资金，这是‘各取所需’的事，我不想只收固定租金，想跟您做长期共赢的合作。”
周晓放下报告，饶有兴致地问：“哦？林总想怎么合作？”
“我有三个想法。”林砚伸出手指，一一说道，“第一，改造费用由贵公司承担，我们以场地入股，占30%的利润分成——毕竟改造后场地增值了，您的项目也能更有竞争力；第二，租期定5年，前两年租金每月3万，从第三年开始，每年按10%递增，租金按季度支付；第三，首季度免租，给您留出改造和招租的时间。”
周晓听完，手指在桌上敲了敲：“场地入股占30%利润分成，这个比例没问题，但改造费用我们全额承担，压力有点大。”他顿了顿，接着说：“我算了下，防水、刷墙、改电路，再加上简单装修，至少要50万，要是鼎盛能承担20%的改造费，我马上同意这个合作框架。”
林砚没立刻回答，转头看向老周。老周会意，接过话头：“周总，改造费50万确实不少，但这厂房的维护一直是我们在做，去年刚换了水管，今年年初又检修了电路，您只需要做防水和装修，实际费用大概40万。而且我们可以承担屋顶防水的3万费用，算是我们的诚意。”
周晓眼睛一亮：“要是能少13万，那没问题。”他拿起笔，在合作框架上签了自己的名字，“我回去跟团队确认下，一周后咱们签正式合同，争取下个月就开始改造。”
送走周晓，李薇激动地说：“林总，这合作成了，咱们每月至少多3万收入，年底还有利润分成，资金缺口总算有着落了！”
林砚点点头，却没放松警惕：“合作刚定框架，还没到高兴的时候。老鬼那边传来消息，赵坤的同伙在打听咱们厂房改造的事，说不定想从中作梗，咱们得提前防备。”
正说着，老鬼的电话打了过来，声音里带着急促：“头，我看到赵坤的小弟王虎，在老厂房附近转悠，还跟看门的老张打听改造的事，好像想在改造时搞破坏。”
林砚皱了皱眉，沉声道：“你继续盯着王虎，有情况随时告诉我。另外，让老张多留意厂区的陌生人，尤其是老厂房附近，晚上加派两个人巡逻——咱们不能让赵坤的人坏了咱们的事。”
挂了电话，林砚看着窗外的老厂房，心里清楚：盘活老厂房只是第一步，接下来还有改造、招租、应对赵坤同伙的破坏，每一步都不能出错。但他有信心——就像《管子》里说的“审其所好恶，则其长短可知也”，他们摸准了文创公司的需求，找对了合作方式，只要守住“共赢”的底线，就一定能把这件事做成。
第二天早上，林砚在管理层会议上宣布了合作进展。刘强拍着桌子说：“林总，您这招太妙了！既盘活了闲置厂房，又解决了资金问题，以后咱们研发组不用愁设备了！”
“这不是我一个人的功劳。”林砚笑着说，“老周整理的报告详细，陈默调研的需求准确，李薇把控着财务风险，还有大家一起盯着赵坤的人——咱们是团队，只有齐心协力，才能把鼎盛做得更好。”
会议结束后，林砚回到办公室，拿起桌上的《论语》，翻到“己欲立而立人，己欲达而达人”那一页。他想起跟周晓洽谈时的场景，要是只想着自己赚钱，不肯让利，合作也成不了。做生意和做人一样，只有替别人着想，才能实现真正的共赢。
这时，陈默敲门进来，手里拿着一份《外地经销商调研表》：“林总，这是我整理的外地经销商信息，北方有三家经销商对咱们的耐低温零件感兴趣，想下周来考察。”
林砚接过调研表，看到上面详细记录着经销商的规模、需求和合作意向，满意地点点头：“好，你跟李薇对接下，安排好考察路线，顺便把咱们厂房改造的事跟他们提提——让他们知道，鼎盛不仅能生产好零件，还在拓展新业务，实力越来越强。”
陈默点点头，转身离开时，林砚又叮嘱道：“跟经销商沟通时，要真诚，别夸大其词——《论语》里说‘言必信，行必果’，咱们要靠实力和诚信赢得合作，不是靠嘴说。”
看着陈默的背影，林砚拿起笔，在笔记本上写下“计划”：推进老厂房合作签约、接待外地经销商、加强厂区安保——每一项都清晰明了。他知道，接下来的日子会很忙，但只要方向对了，再忙也值得。
夕阳透过窗户，洒在笔记本上，“共赢”两个字被镀上了一层金边。林砚看着那两个字，嘴角露出笑容——鼎盛的未来，不仅有零件生产，还有文创合作、外地市场，这条路虽然难走，但只要一步一个脚印，就一定能走得稳、走得远。