首批联名款发货后的一周，苏清颜每天都盯着后台数据，心情像坐过山车。好评率虽然稳定在85%，但销量增长却明显放缓，尤其是老布坊的蓝染衬衫，预售时卖得最好，正式发售后反而后劲不足。
“怎么回事啊？”林薇薇拿着销售报表，眉头紧锁，“我们花了那么多心思做推广，短视频平台的挑战赛也有百万播放量，怎么实际转化率这么低？”
苏清颜翻看着用户反馈，发现问题集中在两点：一是价格，“89元的帆布包可以接受，但299元的衬衫有点贵，毕竟是老字号，不是大牌”；二是认知，“没听说过这个老布坊，不敢随便买，怕踩雷”。
“看来‘老字号’的招牌，在年轻人心里还没建立起足够的信任。”苏清颜叹了口气，“他们愿意为‘情怀’买单，但更在意‘性价比’和‘知名度’。我们之前太乐观了，以为有故事就能打动用户，忽略了品牌认知度的短板。”
项目组的气氛有些低落。小周忍不住说：“要不……我们降价促销？先把销量冲上去再说。”
“不行。”苏清颜立刻否定，“降价容易，但想再涨回去就难了。老字号的手工成本本来就高，降价会压缩利润空间，甚至可能逼得他们偷工减料，得不偿失。”她顿了顿，“我们得想办法提升‘价值感’，让用户觉得‘299元花得值’。”
她想到了陆时砚之前投资的“老布坊”，那家店靠“设计师联名”提升了溢价空间。“我们也可以找设计师合作！”苏清颜眼睛一亮，“找年轻人喜欢的独立设计师，和老布坊联名推出‘限量款’，设计师的名气能提升品牌认知度，限量属性又能增加价值感。”
她立刻联系了几位在社交媒体上有影响力的设计师，其中一位擅长“新中式”风格的设计师欣然答应：“我一直很喜欢传统面料，早就想和老字号合作了！”
设计师的加入果然带来了转机。联名款的设计草图在微博发布后，很快登上了热搜，#老布坊×新中式设计师#的话题阅读量超过500万，不少年轻人留言“这个设计好戳我”“等上线必买”。
然而，新的问题接踵而至。李阿姨在看到设计师的修改方案后，又开始犯难：“这个领口开得这么低，袖口还有破洞设计，这哪是衣服啊？年轻人真的会穿吗？”
“这叫‘解构风’，是现在流行的设计。”苏清颜拿出时尚杂志给她看，“破洞不是真破，是故意做的装饰，显得随性又有个性。您放心，设计师做过市场调研，这种风格在年轻人里很受欢迎。”
李阿姨还是不放心，偷偷找老顾客打听，得到的反馈大多是“看不懂”“不像正经衣服”。她更犹豫了，甚至提出要退出联名合作：“小苏，我知道你们想帮我，但我实在接受不了这种设计。万一卖不好，我这老脸都没地方搁。”
苏清颜急得上火，连续三天泡在老布坊，陪李阿姨一起看时尚秀、分析年轻用户的穿搭偏好，甚至请设计师亲自来店里，和李阿姨沟通设计理念：“李阿姨，您看这蓝印花布的工艺是根，我们的设计是枝叶，只有根扎得稳，枝叶才能长得茂。这个联名款保留了传统印染工艺，但版型和细节更贴近年轻人的生活，就像给老布坊开了一扇窗，让更多人看到里面的好。”
设计师还承诺，会在衣服的标签上标注“传统蓝印花布工艺”，并附上手写的工艺介绍，让年轻人了解老字号的价值。李阿姨被这份诚意打动，终于点头同意：“行，我就信你们这一次。”
解决了老布坊的问题，裁缝铺的“半定制校服”又遇到了麻烦。有学校反馈，校服的尺码还是有偏差，而且交货周期太长，影响了开学使用。
“手工测量太费时间了，一个人一天最多量20个学生，这订单量根本赶不上。”老师傅愁眉苦脸，“要不还是用标准尺码吧，虽然不合身，但快啊。”
“不行，‘半定制’是我们的卖点，不能丢。”苏清颜立刻召集项目组开会，“我们得想办法提高效率，同时保证精度。”
江哲提出了一个建议：“可以用‘智能测量’辅助手工。让学校收集学生的身高、体重、肩宽等基础数据，我们用算法算出大致尺码，老师傅再根据数据做微调，这样既能提高效率，又能保证合身度。”
他们联系了做智能测量的科技公司，开发了一套简单的算法模型，试用于两所学校后，效率提升了30%，尺码偏差率从15%降到了5%以下。老师傅看着数据，感慨道：“现在的科技真厉害，能帮我们老手艺省不少事。”
糕点店的进展相对顺利，“记忆味道体验课”在文创园办得有声有色，年轻人跟着老师傅学做桂花糕、绿豆酥，拍视频发朋友圈，形成了自发传播。但新的问题又出现了——传统糕点的保质期太短，常温下只能放3天，物流稍微延迟就会变质，导致不少售后投诉。
“这是老问题了，我们用的都是真材实料，没加防腐剂，就是这样。”糕点师傅无奈地说，“以前只在本地卖，当天做当天卖，没这烦恼。现在要发全国，确实难办。”
苏清颜带着林薇薇跑了好几家食品研究所，请教延长保质期的方法。专家建议：“可以用‘真空包装+低温冷链’的方式，能把保质期延长到7天，同时保留口感。”
他们立刻联系冷链物流公司，调整了包装方案，虽然成本增加了10%，但售后投诉率下降了80%。有顾客在评论区说：“收到时冰袋还没化，糕点新鲜得像刚做的，太用心了！”
就在项目慢慢步入正轨时，市场反馈却依然不温不火。除了设计师联名款带来的短暂热度，其他产品的销量增长缓慢，离预期目标还有很大差距。
“是不是我们的推广力度不够？”小周有些焦虑，“要不请明星代言吧？肯定能带动销量。”
“明星代言成本太高，我们的预算不够。”苏清颜摇摇头，“而且老字号的调性不适合太商业化的推广，强行请明星，反而会让用户觉得‘变味’。”
她翻看着用户画像，发现购买老字号产品的年轻人，大多是“文艺青年”“复古爱好者”，他们更相信“真实体验”和“口碑传播”，而不是广告轰炸。
“我们得换个推广思路。”苏清颜在项目组会议上说，“与其花大价钱打广告，不如深耕‘小众圈层’。比如和汉服圈合作，用老布坊的面料做汉服；和手账圈联名，推出裁缝铺定制的手账本；和美食圈的KOC合作，让他们实地探访糕点店，分享真实体验。”
项目组立刻行动起来，对接了多个小众圈层的博主和社群。汉服圈的博主穿着老布坊面料做的汉服拍了一组写真，在微博获得了上万转发；手账博主晒出裁缝铺定制的手账本，评论区全是“求链接”的留言；美食KOC的探店视频，让糕点店的线下体验课预约排到了一个月后。
圈层推广渐渐起效，销量开始稳步增长，虽然没有爆火，但胜在稳定。苏清颜看着后台数据，心里稍微踏实了些。她知道，老字号焕新不是一蹴而就的事，需要慢慢来，用口碑积累信任。
然而，平静之下，暗流从未停止涌动。
匿名短信再次发来，这一次的内容更让人不安：“张弛找到了李阿姨用工业染料的证据，下周会在行业论坛上爆料。他还联系了几家媒体，准备把事情闹大，让星芒和老字号都身败名裂。”
苏清颜的手控制不住地发抖。她立刻去查老布坊的面料检测报告，每一份都显示“合格”，植物染料的成分清晰可见。李阿姨怎么会用工业染料？是张弛伪造证据，还是……李阿姨有什么事瞒着她？
她想起李阿姨每次提到面料来源时，眼神都有些闪躲；想起上次去生产车间，看到角落里堆着几桶没有标签的染料；想起匿名发件人一次次精准的“提醒”，心里的疑团越来越大。
她必须查清楚真相。
当天下午，苏清颜借口“检查面料库存”，再次来到老布坊的生产车间。李阿姨不在，只有两个工人在染布。她走到角落，拿起那几桶没有标签的染料，问工人：“这是什么染料？怎么没有标签？”
工人眼神慌乱，支支吾吾：“是……是李阿姨新采购的，说是效果更好……”
“效果更好？是植物染料吗？”
“这……”工人犹豫了一下，“好像……不是……李阿姨说，少量用一点没事，能降低成本……”
苏清颜的心脏像被重锤砸中，手里的染料桶差点掉在地上。
竟然是真的。
李阿姨真的在用工业染料，而且是“少量混用”，为了降低成本。
她不知道该生气还是该难过。李阿姨看起来那么淳朴，怎么会做出这种事？是被成本压力逼的，还是……早就习惯了这样做？
更让她心惊的是，张弛怎么会知道得这么清楚？难道他在老布坊安插了人？
下周的行业论坛，张弛一旦爆料，不仅老布坊会完蛋，整个老字号焕新计划都会被牵连，她之前所有的努力都将付诸东流。
她该怎么办？立刻举报李阿姨？终止合作？可这样一来，项目就彻底黄了，那些期待老字号焕新的用户会失望，项目组的心血也会白费。
还是帮李阿姨隐瞒，偷偷换掉染料，假装什么都没发生？可这是欺骗用户，违背了她做项目的初衷，而且张弛手里有证据，根本瞒不住。
苏清颜站在染坊的角落里，闻着空气中刺鼻的染料味，第一次感到如此无助。方案执行的困难她能克服，可人心的复杂和隐藏的阴谋，却让她手足无措。
那个匿名发件人，到底是谁？他一次次提醒她，是想帮她，还是想看她陷入两难的境地？
下周的行业论坛，将会是一场怎样的风暴？她能保住项目，守住真相吗？
（第十八章 完）